Wizyta inspekcyjna: gdzie zapadają decyzje

Wizyta inspekcyjna (inspection trip) to zorganizowany, 2–3-dniowy przyjazd klienta na Costa del Sol: oglądanie inwestycji, okolicy, spotkania. To najważniejszy moment lejka — konwersja z wizyty na rezerwację jest znacznie wyższa niż z samego kontaktu online. Jednostką jest para (małżeństwo liczy się jako jeden „party”).

Twoja rola podczas wizyty: przygotowanie planu, obecność, tłumaczenie kontekstu i spokojne prowadzenie — nie presja. Klient, który czuje presję, wycofuje się. Klient, który czuje, że mu pomagasz podjąć dobrą decyzję, rezerwuje.

Po wizycie następuje rezerwacja (podpisana reserva + wpłata depozytu na konkretną jednostkę), a po niej droga do zamknięcia. Pamiętaj o strukturalnym opóźnieniu: od rezerwacji do zamknięcia (escritura) mija zwykle ok. 2 miesięcy — planuj follow-up i nie znikaj po wpłacie.