Nowa inwestycja kontra rynek wtórny

Nasz podstawowy produkt to obra nueva — nowe inwestycje kupowane od dewelopera, często na etapie budowy (off-plan). Zaleta dla klienta: nowoczesny standard, plan płatności rozłożony na etapy budowy, gwarancje budowlane i niższe koszty utrzymania na start. Zaleta dla Ciebie: deweloperzy płacą prowizję i mają zorganizowany proces.

Rynek wtórny (segunda transmisión) to mieszkania i domy z drugiej ręki. Bywa tańszy za metr i dostępny od ręki, ale marże prowizyjne są niższe (zwykle ok. 3% zamiast 4–6%) i proces bywa mniej przewidywalny. W naszym modelu wtórny to uzupełnienie, nie rdzeń.

Kluczowa różnica podatkowa, którą musisz umieć wytłumaczyć: nowa inwestycja to IVA + AJD, a rynek wtórny to ITP. Wracamy do tego w tygodniu 3 — na razie zapamiętaj, że to dwa różne reżimy i że mylenie ich to typowy błąd początkującego.