Mapa stref: od Malagi po Manilvę

Musisz umieć doradzić strefę pod motywację klienta. Z grubsza, od wschodu na zachód: Málaga (miasto, lotnisko, życie całoroczne), Benalmádena i Fuengirola (gęsto, przystępniej, dobra komunikacja), Mijas (Mijas Costa i urokliwe Mijas Pueblo), Marbella i Puerto Banús (prestiż, najwyższe ceny), Benahavís (luksus w głębi lądu, golf), Estepona (dziś najdynamiczniejsza, dobra relacja ceny do jakości) oraz Manilva i Casares (najdalej na zachód, najtaniej, blisko Gibraltaru).

Praktyczna heurystyka: klient szukający najmu i płynności patrzy na Fuengirolę, Benalmádenę i Esteponę; klient prestiżowy patrzy na Marbellę i Benahavís; klient szukający wartości patrzy na Esteponę zachodnią, Manilvę i Casares.

Nie udawaj eksperta od każdej ulicy. Ucz się 2–3 stref naprawdę dobrze i bądź szczery, gdy czegoś nie wiesz — sprawdzisz i wrócisz z odpowiedzią. To buduje więcej zaufania niż zmyślanie.