Zakup off-plan i gwarancja bankowa (aval)

Przy zakupie na etapie budowy klient płaci deweloperowi w ratach, zanim budynek powstanie. Prawo hiszpańskie chroni te wpłaty: deweloper ma obowiązek zabezpieczyć kwoty wpłacone przez kupujących gwarancją bankową lub ubezpieczeniową (aval), tak aby w razie niepowodzenia inwestycji klient odzyskał pieniądze wraz z odsetkami.

To jeden z najważniejszych punktów zaufania w rozmowie z polskim klientem, który boi się „wpłacić na dziurę w ziemi”. Umiejętność wytłumaczenia mechanizmu aval i pokazania, że wpłaty są zabezpieczone, potrafi zdecydować o transakcji.

W naszym systemie każda inwestycja ma pole bank_guarantee (aval) — zawsze potwierdzaj status zabezpieczenia u dewelopera, zanim obiecasz cokolwiek klientowi. Nigdy nie zapewniaj o zabezpieczeniu, którego nie zweryfikowałeś.